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国庆借势营销的五大套路与经典案例
 

加入时间:2019-12-02 15:39:19  点击:587 

中秋节营销不久前,国庆节就要到了。手术室,你准备好你的营销活动了吗?

国庆节快到了,经营者们已经开始头疼了,利用这种情况的灵感已经枯竭了。

不要做活动,浪费这个大好机会;做这个活动,营销数据不一定好看。

那么,如何从利用这种情况的角度来解释国庆节,使营销活动既有创造性又有效呢?

在今天的市场上,不了解消费者的品牌只会在沙滩上被后浪射杀。因此,不仅要准确解读节日,还要准确解读相应的消费者受众,更重要的是,节日计划能否触及到这些消费者受众。

就节日本身而言,有许多角度可以解释,如节日的起源、历史演变、不同国家的绰号、含义(国家象征、功能体现)、节日准备(大型花坛、总统肖像、红旗悬挂)、国庆活动(阅兵、灯光装饰、国庆假期、升旗仪式)、国庆客流、文学叙事、往年活动、相关故事等。

首先,从节日的角度来看,因为大多数人选择在国庆节期间旅游或回家探亲,国庆节假期可以延长到旅游和度假。此外,由于国庆节出行人数众多,“堵车”已成为道路上的常态,所以随地吐痰交通堵塞也与国庆节密切相关。

其次,我们应该关注消费者的变化。营销的本质没有改变,但消费者一直在改变。我们应该对活动所涉及的观众进行细致的分析。例如,活动的主题、形式、内容和裂变思想是否符合受众的群体倾向,是否能引起他们的触动,引起他们的兴趣和自我传播,都需要深入调查。毕竟,不同的群体对同一营销计划有不同的反应。

如果你的受众是Z一代,那么你的营销方法可以是逼真的虚拟博客和无声短片,而不是传统的门户网站和专业媒体。毕竟,你必须根据观众的催化剂习惯和偏好进行选择。同时,为了达到最大的传播效果,必须控制尺寸、尺度、强度和节奏。

关键词:

祖国、生日、赞美、赞美、70周年、黄金周、生日、家、交通堵塞、旅游、阅兵、长假、票务、假期、旅游等。

在某种程度上,营销和追逐女孩是同一种思维。他们需要分散注意力。通过与对方的想法和情绪达成共鸣,他们可以最大限度地形成善意和信任,找到彼此感兴趣的话题,让对方觉得他们在思考你所想的,做你所想的,从而“迷住”你。

江小白:

这是你在度假吗?假期旅行,加上假期轮班,假笑,假吻,假约会,假照片,真实自我,和真实饮料。

敢于揭开生活面具的蒋小白坦率地谈到了当代年轻人的伪装常态,告诉他们做自己,展现真实的自己。即使他们不能抛开社会环境,他们也应该在酒的作用下表现出“真实的自我”。

江小白从当代年轻人的社会群体形象出发,用“真假”系列文案打动他们的心灵,在沉重的压力和无奈下提供一个情感出口——白色精神,将节日杠杆和产品本身结合起来带来商品。

红星二锅头也制造了一个心灵游荡的案例,叫做“没有酒,就没有好故事”。在一系列海报中,这句金色的句子经常出现,令人瞠目结舌,而且“上面”:

《十年》已经唱过十年了。我还是一个人。

在北京不愉快的停留可能只是一段时间,但不愿意离开北京是一辈子的事。

过去没什么好害怕的,但现在都不重要了。

为了实现你的梦想,有时候你必须先放弃你的梦想。

生活艰难,酒令人窒息,不愉快的事情,十到八杯酒。

江小白的主要观众是年轻人。红星二锅头是北京一个严肃的老品牌,其市场区域主要是北京。因此,该品牌将注意力集中在北票集团。由于路途遥远、购票困难、加班等因素,许多人不能像其他人一样选择出去玩或回家探亲。他们只能选择坚持下去,隐藏自己的心理压力和不甘,然后拿起一瓶二锅头,倒进话筒里。

红星二锅头选择的角度非常逼真,有一种特殊的烟火味道。它把独自在路边摊喝酒的年轻人带到每个人的脑海中,聚焦北票集团的悲伤和悲伤,更容易触动人们的心弦。

找到彼此的痛点和需求意味着商机,找到、刺激和满足用户潜在的痛点,然后创建爆炸性的营销计划。毕竟,市场营销的本质是寻找或创造需求,而需求是难点。

网易考拉在前年国庆营销中成功触及了用户的痛点,从而创造了“11我删除了我的朋友圈”的h5营销,成功地分裂和爆发了朋友圈。

网易的目标是现实场景,每个人都不可避免地要送一圈朋友,拍一些风景照和自拍,然后做个定位。然而,消息区开始沸腾,许多朋友发出购买请求。看着不断闪烁的对话框和评论,用户终于慌了。

这才是真正的现状,有着强烈的生活气息,网易解决痛苦的办法是吐一口h5,表演各种异国情调的鲜花代表现场购买,让人剧烈地转动眼睛,笑着哭着,最后喊出“11不代表买,代表网易考拉买”的口号。该h5极大地激起了用户的共鸣,成功激发了用户自我传播的热情,并取得了很好的传播效果。

在寻找痛点方面,腾讯翻译机jun也做得很好,创造了一个“出国旅游最尴尬的事……”的视频营销案例。

鉴于中国人在国庆期间出国旅游却不懂外语的尴尬局面,幽默的黑白无声电影被用来呈现主要人物。因为语言不清楚,他们只能说半天,但他们只能互相玩“你画你猜”的游戏。直到腾讯的翻译被用来解决沟通问题,整个画面才变得更加明亮。

因为痛点是真实的,腾讯也为痛点提供了一个很好的解决方案——实时翻译,支持多国语言,可以很好的解决语言障碍的局面,告别旅行尴尬,让交流不再尴尬。

在表达用户的痛点时,结合幽默向痛点传达解决方案,可以让用户成功“安利”,感受产品传达的功能。

最成功的福利营销无疑是支付宝的“国庆锦鲤”计划。它的参与是广泛的,涉及广泛的品牌,广泛的礼品和高度的传播。在营销史上也很难超越。

9月29日,支付宝官方微博发布微博“祝你成为中国锦鲤!”,只需要转发收到的超大礼包,而礼包的内容是数百家企业联合准备的每一份好礼物,评论区有其他品牌积极参与,继续添加礼包内容代码。

最后,在疯狂礼品袋的诱惑下,许多网民不遗余力地开始转发甚至动员号筒。最终,这个微博创造了一个转发记录,它的相关话题多次流行。支付宝几乎以超低成本形成了全网络覆盖的营销曝光。

韩国国际协力团的发布日期是国庆节的最后一天。许多网民去锦鲤的微博“吸欧洲气”和“祈求好运”。锦鲤也因为它的幸运光环而变成了一个网红,并参与了支付宝的后续营销。

市场营销中的创造性思维通常会让人眼前一亮。即使他们聪明,他们也能成功吸引网民的注意力。例如,小米手机的国庆营销不同于过去每个人都相信出去玩和买的东西。与正常情况相反,它开始逆向思考——国庆节呆在家里不好吗?

小米手机:

在长假的第一天,卧床休息到中午是唯一的事。-MIU抗干扰模式,一个好的假期从恢复睡眠开始。

你为什么想出去?这部电影不好还是游戏不好玩?-小米vr眼镜,世界如此之大,你可以在家观看。

白天呆在家里,不只是晚上出去。-小米5s超级光敏相机,晚上更出色

通过大量海报和呼吁文件,他们巧妙地以创意的形式展示了自己产品的亮点,并成功地带着“即使国庆节你在家,也会伴随小米产品”的理念带来了商品。

内容营销永远不会衰落,因为真正好的内容肯定能打动观众。

例如,伊尔康在国庆之际推出的视频广告“足智多谋”传达了积极的能量。同时,更值得称赞的是它的复制品,它足够精彩,值得反复背诵和品尝:

当你迈出人生的第一步,世界会记录你的存在。

记录追逐梦想的脚步,离开家乡的脚步,勇敢的脚步,前方未知的路,流浪的半辈子。

也许你会爬上一些山川,也许你会经历一些艰辛,也许你会错过一些风景,但是你永远不会放弃,向前迈一步是可能的。

有些人走过不止一次,有些人走向希望,有些人逆流而上,有些人跨越生死,每一步都值得回忆。

因为你平凡的脚步,将会有一个非凡的中国。这个国家将逐步繁荣。Elkham的独创性将为您迈出每一步。

视频的语气与国庆节的气氛非常一致。最神奇的是,它的情感冲击点极其准确——“因为你平凡的脚步,有一个非凡的中国”。它不仅呼应了产品的功能性,还奋起赞美祖国,从而形成爱国营销。

在朋友圈子中禁止h5裂变,营销环境变得越来越复杂之后,品牌开始收紧营销支出。我们应该开始学习如何仔细计算每一笔钱。例如,h5游戏、小程序和其他传播有限的方法需要仔细衡量。

那么,什么是节营销的角度和计划与“成本效益”?

1)仍然需要发展新的联系来影响消费者

在新媒体营销的今天,也出现了一个新的问题,即信息爆炸。并非所有的催化剂方法都一定可靠。

然后,有必要做好放映工作,你的观众更依赖哪种形式或平台,然后再决定营销的内容——这是基础。只有打好基础,你才能有更好的上层建筑。

2)从消费者的生活场景出发,这可能是一种更好的营销内容展示形式

不是说营销不需要创造力,而是营销需要更真实地呈现,以赢得观众的信任。

消费者一直在变化,经历了越来越多的营销方式。他们对营销的态度越来越谨慎。因此,他们越需要真实的方式来感受产品,从真实的场景开始可能是一个很好的维度。

作者:租户404;公共号码:公共关系之家

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