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新生“互联网寿险”可望引领保险巨头自我革命
 

加入时间:2019-12-03 08:55:57  点击:2268 

新生“网络人寿保险”期待

引领保险巨头的自我革命

《证券时报》记者潘玉荣

最近,有消息称中国人寿和中国平安打算成立一家网络人寿保险公司,这将“网络人寿保险”的新事物推向了每个人。

近年来流行的网络保险大多是财产保险、简单意外保险、健康保险等产品。虽然人寿保险占保险业收入的近80%,但由于其复杂性,它一直将线下代理作为主要销售渠道。因此,网络人寿保险几乎是保险业的最后堡垒。随着保险巨头推出他们的计划,互联网人寿保险行业越来越容易被抓住。

网络人寿保险首先需要打破的是原有的利益格局。过去,基于互联网的保险业不想,但不能,因为它被旧的利益模式束缚得太深。过去,大型人寿保险公司缺乏动力被认为是互联网在保险业推广的最大障碍之一,因为这些公司拥有大量代理人。许多产品是根据代理渠道的特点定制的,适合线下和线外销售。一旦网上销售开通,代理渠道的奶酪将不可避免地被移走,从而影响到占公司大部分利润的个人保险渠道的稳定性。有趣的是,正是这些大型人寿保险公司这次提议成立互联网人寿保险公司。一方面,可以看出人寿保险公司再也无法抵御互联网的浪潮。另一方面,也反映了他们对个人保险渠道的“支持和自尊”所带来的各行各业累积弊端的反思。

当人寿保险公司上网销售保险时,800万代理人的未来在哪里?代理商和网络保险之间的矛盾在过去从未爆发过。我担心它将来会继续下去。一种可能性是代理人已经走上了精英主义和专业化的道路。在中国广阔的市场上,它们仍有很大的价值空间。与此同时,经过严格的检查和洗礼后,800万名特工可能面临人数增长的转折点。

尽管年轻人对网上保险更满意,但他们不能断言网上人寿保险是一种成功的商业模式。实践证明,“交通思维”在其他领域取得了巨大的成功,但在保险产品管理中很难遵循同样的模式。近年来,听说网络交通巨头的保险产品已经下架。网络人寿保险最大的意义在于优化运营模式,重塑产品和销售链,通过网络渠道为消费者提供更有价值的产品和服务。

此外,随着互联网寿险公司的出现,监管模式也将面临升级。现有人寿保险产品的销售受到地区限制。互联网寿险产品如何突破这一监管条件,如何做好风险控制也是新的挑战。然而,由于大型保险公司决心破釜沉舟,互联网人寿保险能在多大程度上引领保险巨头进行自我革命也值得进一步观察。

资料来源:《证券时报》

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